(この記事は2018年5月10日にMicrosoft Partner Network blog に掲載された記事 Better together: Azure Reserved VM Instances and server subscriptions の翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。)
お客様にとっての価値を高め、パートナー様のビジネスを拡大
マイクロソフトは先日、クラウド ソリューション プロバイダー (CSP) プログラムで Azure Reserved Virtual Machine Instances (Azure RI) の提供を開始すること、および今後 Windows Server および SQL Server サブスクリプションの提供を予定していることを発表しました。
現在、法人のお客様の間では、予測可能なクラウド ワークロードをサポートする、コスト効率の高いソリューションに対する需要が高まっています。Azure RI により、パートナー様はこの需要に効果的に対応できるようになります。CSP の Azure RI と Server サブスクリプションにより、お客様には市場トップ レベルの価値がもたらされ、コストを大幅に (最大 80%) 削減できると同時に、他に類を見ない柔軟なデプロイが可能になります。これに加えて、リスクを最小限に抑え、収益性を最大限に高めるという、パートナー様にとって理想的なビジネス モデルが提供されます。
Azure Reserved Virtual Machine Instance とは何ですか。
Azure RI は、1 年または 3 年契約でクラウド コンピューティング リソースを事前購入できるサービスです。
お客様のメリット
お客様が Azure RI と Server サブスクリプションを利用すると、市場で最も魅力的な料金で柔軟なデプロイを行えるようになり、最大限の価値を得ることができます。CSP に Azure RI が追加されると、お客様は 1 年または 3 年契約で仮想マシンを購入 (「予約」) することで、Azure VM の従量課金制の料金と比べて最大 72% のコストを削減できます。さらに、ソフトウェア アシュアランス付きの Windows Server をご利用のお客様は、Azure ハイブリッド特典を利用して、従量課金制の料金と比べて最大 80% のコスト削減を達成できます。
マイクロソフトは、大幅なコスト削減、シンプルな調達プロセス、柔軟なデプロイ条件というメリットを同時に実現します。たとえば、Azure RI の使用条件には以下が含まれます。
- インスタンス、ファミリ、場所、期間をいつでも変更することができます。
- 予約期間中なら、いつでもキャンセルが可能です。
今後 CSP でリリース予定の Windows Server および SQL Server サブスクリプションには Azure ハイブリッド特典が含まれるため、現在ソフトウェア アシュアランスをご利用になれないお客様も、マイクロソフトのサーバー ワークロードのコストを最大限に削減できます。
パートナー様のメリット
マイクロソフトでは、Azure RI と Server サブスクリプションが総合的に最も高い価値をお客様に提供すると同時に、パートナー様のビジネス モデルの面からも魅力的となるように取り組んでいます。
Azure RI と Server サブスクリプションのライセンスは簡単に取得できるため、手間をかけることなく、コストの予測精度を高め、販売プロセスを合理化できます。また、このビジネス モデルでは、お客様のために Azure RI を調達、管理し、料金設定を行うための複雑なプロセスやツールを導入する必要はありません。パートナー様は IT 管理の付加価値クラウド ソリューションによって拡張されたポートフォリオを活用して、より多くの時間とリソースを新規案件の獲得に費やすことができます。
Azure RI と Server サブスクリプションは、パートナー様が売上を伸ばし、収益性を高めるうえで強固な基盤を構築します。
- Azure クラウド サービスを使用することで、パートナー様は利益率の高い付加価値 IT サービスを開発、提供できます。これにより、追加のソフトウェアやサービスの販売を促進できると共に、管理手数料という収益を継続的に得ることができます。
- マイクロソフトの明快な Azure インセンティブ モデルにより、パートナー様はクラウド ビジネスの収益性を最大限に高めることができます。
- 契約ベースのソリューションは、長期的な信頼に基づくビジネス関係を育み、お客様の生涯価値と収益性を向上させることができます。
Azure RI と Server サブスクリプションは、CSP プログラムに参加しているパートナー様にご利用いただけます。詳細については、パートナー センター (英語) の [Announcements] タブをご覧ください。
Azure RI と Server サブスクリプションに関するご意見は、こちら (英語) のマイクロソフト パートナー コミュニティまでお寄せください。