Inspire 2018 で発表がありました通り、パートナー様のソリューションを紹介し、適切なお客様に提供できるように、マイクロソフト パートナー ネットワークでは新しいサービスの提供やプログラムの強化に取り組んでいます。この記事では、その中のひとつの取り組みにフォーカスして、より深く掘り下げて取り組みをお知らせしていきます。
第一回目は、ビジネスプロファイルにまつわる変更点をお知らせしました。第二回目は、FY19 で実施される特典の変更に焦点を当てます。
さらに柔軟な特典
パートナーの皆様のメンバーシップ特典を変更し、パートナーがコンピテンシーを取得すると、自社のビジネスフォーカスに最も適した「特典パッケージ」を選択する柔軟性を得ることができるようになります。獲得したコンピテンシーとは独立に、パートナーは4つの新しい特典パッケージを選択できます。この 4 つは、当社の 4 つの戦略的ソリューション領域 (モダンワークプレース、ビジネスアプリケーション、データとAI、アプリケーションとインフラストラクチャ) と対応しており、これらの特典パッケージが柔軟性を上げる仕組みとして働き、これらのソリューション領域のプラクティスがが成長するにつれて、より多くの特典を提供します。
各特典パッケージには、そのソリューション領域で最も頻繁に使用される基本特典と追加特典が含まれ、パートナーがアプリケーション、サービス、プラクティスを構築するのに役立ちます。
4 つのソリューション領域の特典パッケージとは
- モダンワークプレース: Microsoft 365 上でサービスを提供するパートナー向け
- ビジネスアプリケーション: Dynamics 365 上でソリューションを構築するパートナー向け
- データとAI: Power BI と SQL Server、高度な分析ソリューション にフォーカスするパートナー向け
- アプリケーションとインフラストラクチャ: マイクロソフトプラットフォーム上でアプリケーションやソリューションを構築、提供するパートナー向け
仕組みの詳細
1.コンピテンシーの取得 (Silver または Gold)
パートナーは特定の技術領域でのテクニカルスキル、製品のパフォーマンス要件、またはその組み合わせを達成していることを表現できます。
1-1.アクションパックの場合
アクションパックは MPN 無料会員が有料で購入できる特典です。以下の 3 種類に分かれます。
- Action Pack: サービスビジネスを構築するパートナー向け
- Action Pack for Learning Partners: マイクロソフトのトレーニングサービスを開発するパートナー向け
- ISV Starter Kit: パッケージアプリケーションを開発するパートナー向け
2.特典パッケージの提供
2-1.特典内容の分類
特典は以下の 3 種類に分かれます。
- 社内使用ライセンス (IUR)
- テクニカルサービス
- Go-To-Market サービス
2-2.追加特典
特典パッケージは基本特典パッケージと追加特典パッケージに分かれます。追加特典パッケージはさらに以下の 2 種類に分かれます。
- 獲得特典: より高いパフォーマンスと専門性を達成することで、基本特典パッケージで提供されているもの以上を得ることができます。
- 有料特典: 獲得したコンピテンシーレベルと同等以下のコンピテンシーの追加特典を購入することができます。
2-3.Go-To-Market サービス
選択する特典パッケージの種類に寄らず、どのパートナーも顧客にサービスを販売するための Go-To-Market サービスをご利用になれます。Go-To-Market サービスには無償のものと有償のものがあります。
| 無料メンバーか アクションパックメンバー |
Silver コンピテンシー パートナー |
Gold コンピテンシー パートナー |
|
|---|---|---|---|
| 特典により期待される結果 | マーケティング技能の最適化
マーケティング/セールスの技能を向上させるための教育、コンテンツ、リソースの提供 |
マイクロソフトとの共同マーケティング
共同マーケティングやデジタル世界での存在感を増すご支援にフォーカス |
マイクロソフトとのセールスを最大化
マイクロソフトとの共同メッセージの作成、リードの獲得とセールススピードの向上にフォーカス |
| 主な特典内容 | 教育、コンテンツ提供、シンジケーション | キャンペーンキットのテンプレート、マーケティングコンサルティング、リスティングの最適化 | Partner Demand Center にリード獲得アセットを実装、共同マーケティングアセット、セールス活動開始キット、需要生成活動 |
GTM サービス特典の詳細については、また場を改めてご説明します。
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